Maîtriser la vente de solutions techniques avec l'IA — Formation certifiante | Formationici

De la théorie à la pratique : Maîtriser la vente de solutions techniques avec l'IA met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle unique s'adresse aux équipes commerciales et techniques souhaitant exploiter le potentiel de l'intelligence artificielle pour optimiser leur approche commerciale. À travers des cas concrets et des méthodes éprouvées, les participants apprendront à identifier les besoins clients, présenter des solutions techniques adaptées et conclure des ventes plus efficacement. La journée alterne apports théoriques et exercices pratiques pour une application immédiate en entreprise. Adaptée aux attentes des OPCO, cette formation garantit une montée en compétences rapide et mesurable.

Objectifs

• Acquérir les méthodes pour identifier précisément les besoins clients grâce à l'IA", "Savoir présenter des solutions techniques en alignant valeur ajoutée et attentes client", "Maîtriser les outils d'IA pour enrichir ses supports de vente et ses présentations", "Développer des techniques de négociation adaptées aux solutions techniques innovantes", "Optimiser le suivi commercial post-vente avec des solutions basées sur l'IA"]

Programme

[{"module": "Positionnement commercial : du besoin client à la solution IA", "content": "Analyse des tendances du marché et des attentes clients dans le domaine des solutions techniques. Méthodologie pour transformer un besoin client en proposition de valeur claire. Présentation des outils d'IA permettant de cartographier les besoins et d'anticiper les objections.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Présentation technique : convertir la complexité en arguments commerciaux", "content": "Techniques pour simplifier le discours technique tout en conservant sa rigueur. Utilisation de l'IA pour créer des supports visuels percutants et des démonstrations interactives. Mise en situation avec des cas réels de solutions techniques complexes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Négociation et clo

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).