Parcours Maîtriser la vente en 10 étapes : méthode pragmatique pour équipes commerciales | Formationici

Maîtriser la vente en 10 étapes : méthode pragmatique pour équipes commerciales propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s'adresse aux commerciaux expérimentés et débutants souhaitant structurer leur approche commerciale. Basée sur une méthodologie rigoureuse, elle enseigne à identifier les leviers de décision des prospects, à personnaliser l'argumentaire et à conclure efficacement. Les participants apprennent à gérer les objections systématiquement et à minimiser les cycles de vente. La journée alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation encadrées. L'objectif est de fournir des outils immédiatement applicables en entreprise.

Objectifs

• Structurer une démarche commerciale en 10 étapes opérationnelles", "Identifier les signaux d'achat et d'intérêt chez un prospect", "Personnaliser l'argumentaire en fonction des besoins identifiés", "Traiter systématiquement les objections pour lever les freins", "Augmenter le taux de conclusion et réduire la durée du cycle de vente"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique : cibler le bon interlocuteur", "content": "Analyse des critères de qualification d'un prospect. Méthodes pour identifier le décideur et les influenceurs dans l'organisation. Techniques de collecte d'informations pré-contact. Construction du profil idéal du prospect. Étude de cas : analyse d'un portefeuille clients pour cibler les bonnes cibles.", "duration_hours": 1}, {"module": "Approche initiale : créer l'opportunité", "content": "Structuration d'un pitch percutant en 30 secondes. Techniques de prise de contact efficace (email, téléphone, rencontre). Gestion des premiers instants : posture, écoute active, reformulation. Exercice pratique : simulation d'approches sur des cas concrets.", "duration_hours": 1}, {"module": "Diagnostic des besoins : poser

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).