Stratégie commerciale avancée et négociation B2B par l'IA — Montée en compétences | Formationici

De la théorie à la pratique : Stratégie commerciale avancée et négociation B2B par l'IA met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle d’une journée, conçue pour les entreprises, permet aux participants de développer des compétences clés en stratégie commerciale et négociation B2B grâce à l’intégration de l’intelligence artificielle. Les participants apprendront à analyser les données clients en temps réel pour adapter leur offre, identifier les leviers de valeur et maîtriser les techniques de négociation avancées. Les méthodes enseignées s'appuient sur des outils concrets et des études de cas réels, garantissant une application immédiate en contexte professionnel. Idéale pour les responsables commerciaux, chefs d’entreprise et négociateurs souhaitant optimiser leurs performances.

Objectifs

• Analyser les données clients via l'IA pour affiner la stratégie commerciale", "Déployer des techniques de négociation adaptées aux enjeux B2B complexes", "Construire des offres à haute valeur perçue grâce à l'analyse prédictive", "Maîtriser les outils d'IA pour optimiser le cycle de vente", "Améliorer le taux de conversion et le panier moyen"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale par l'intelligence artificielle", "content": "Introduction aux algorithmes d'analyse prédictive appliqués au commerce. Identification des indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux via l'IA. Étude de cas : optimisation des cibles clients à haute probabilité d'achat. Présentation des outils d'IA les plus adaptés aux équipes commerciales.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques de négociation B2B à fort enjeu", "content": "Analyse des profils de décideurs et adaptation des arguments. Techniques de closing pour les grands comptes. Gestion des objections complexes et contreparties gagnant-gagnant. Simulation de négociations avec feedback personnalisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'offres à haute valeur perçue", "content":

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).