Maîtriser Stratégies commerciales à l'ère du digital pour les équipes B2B | Formationici

Le programme Stratégies commerciales à l'ère du digital pour les équipes B2B a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle s'adresse aux commerciaux et managers B2B souhaitant moderniser leur approche commerciale grâce à l'intelligence artificielle et aux solutions numériques. À travers des cas concrets et des ateliers pratiques, les participants apprennent à exploiter les données clients, automatiser les processus de vente et personnaliser les interactions pour maximiser les conversions et la fidélisation. Les méthodes abordées sont directement applicables en environnement professionnel, avec un focus sur l'efficacité opérationnelle et l'amélioration des performances commerciales.

Objectifs

• Maîtriser les outils d'IA et de digitalisation pour enrichir la relation client B2B", "Automatiser tout ou partie du cycle de vente sans perdre en personnalisation", "Optimiser le temps commercial grâce à l'analyse prédictive et aux CRM intelligents", "Savoir négocier efficacement en intégrant les données numériques disponibles", "Mettre en place une stratégie commerciale cohérente entre digital et interactions humaines"]

Programme

[{"module": "Panorama des outils digitaux et de l'IA pour la vente B2B", "content": "Identification des solutions numériques adaptées aux besoins des commerciaux B2B (CRM, outils d'analyse de données, plateformes de prospection). Présentation des fonctionnalités clés de l'IA dans la vente : scoring prédictif, chatbots qualifiés, automatisation des relances. Étude de cas sur l'intégration d'un outil IA dans un processus commercial existant.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Automatisation et personnalisation des interactions clients", "content": "Méthodologie pour automatiser les tâches chronophages (envoi de propositions, suivi des leads) tout en conservant une approche personnalisée. Création de messages types adaptables grâce à l'IA. Atelier pratique : configuration d'un workflow d'a

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).